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        暖氣片代理商必看!采暖行業(yè)15大主流趨勢

        時間:2016-06-15來源:金旗艦散熱器 作者:admin1 點擊:

           暖氣片代理商必看!采暖行業(yè)15大主流趨勢,我國暖氣片行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,現(xiàn)已進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展的階段。但近年來受到互聯(lián)網(wǎng)等的沖擊,暖氣片行業(yè)一度陷入“洗牌”大潮,我國暖氣片行業(yè)的未來將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢呢?

         
          暖氣片代理商必看!采暖行業(yè)15大主流趨勢
         
        暖氣片代理
          一、市場爭奪日益激烈
         
          市場爭奪的加劇,主要表現(xiàn)在三個方面:
         
          1、各種檔次暖氣片產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷都出現(xiàn)了“巨頭”。
         
          為了更好地適應(yīng)市場的變化,越來越多的暖氣片企業(yè)市場定位更加明確,他們或者憑借自己超群的實力,在高檔暖氣片行列獨(dú)占鰲頭,或者以薄利多銷占領(lǐng)中、低檔暖氣片市場。這樣,便于發(fā)揮自己所長,集中優(yōu)勢力量,攻擊對手,發(fā)展自己。
         
          2、專業(yè)分工更加細(xì)致,獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷
         
          暖氣片生產(chǎn)正由大而全向?qū)I(yè)化發(fā)展,有的生產(chǎn)銅鋁復(fù)合暖氣片,有的專做鋼制暖氣片,也有的專做鑄鐵暖氣片和壓鑄鋁暖氣片等。分工更加明確,使得各領(lǐng)域的競爭加劇,他們賽品質(zhì)、爭價格、比服務(wù),越來越白熱化。
         
          3、諸侯割據(jù),各霸一方
         
          哪里有市場,哪里就有戰(zhàn)場。因此對于每一個暖氣片企業(yè)要想占據(jù)領(lǐng)地,必須首先打敗競爭者,而各地的暖氣片企業(yè),都會首先拼命保住自己的地盤,趕走“來犯者”。因此,便形成了諸侯割據(jù),各霸一方。這期間,爭奪幾乎是你死我活的,因此會更加殘酷、更加激烈、更加需要勇氣和智慧,沒有硝煙的戰(zhàn)場比有硝煙的戰(zhàn)場更加精彩。
         
          二、微利時代正式來臨
         
          隨著市場競爭的越來越激烈,以及營銷市場的不斷規(guī)范,暖氣片制造業(yè)暴利時期已經(jīng)過去,隨之而來的是進(jìn)入了一個微利時代。過去,純利潤高達(dá)30%~40%,甚至更多,現(xiàn)在的企業(yè)普遍利潤也只有15~20%,而有些企業(yè)的個別產(chǎn)品,利潤竟然只有5%~10%。
         
          三、綠色暖氣片產(chǎn)品成市場入場券
         
          明天“綠色暖氣片”將是你進(jìn)入市場的入場券。中國的暖氣片企業(yè)開始用質(zhì)優(yōu)和綠色環(huán)保為賣點進(jìn)行市場的重新洗牌。加入WTO加快了中國暖氣片綠色發(fā)展的步伐,出口繞不開綠色壁壘,國內(nèi)逃不過環(huán)保的眼睛,中國暖氣片與國外暖氣片巨頭正進(jìn)行面對面的交鋒。
         
          四、暖氣片消費(fèi)周期縮短
         
          暖氣片市場的發(fā)展帶動了消費(fèi)心理的變化。以前我們的暖氣片是可以傳承幾代的人,紅木暖氣片的增值表明了古代暖氣片消費(fèi)的長久性,我們的父輩多多少少都繼承過祖輩的暖氣片,堅實耐用是暖氣片質(zhì)量的代名詞。
         
          五、差異化經(jīng)營成生存發(fā)展新機(jī)
         
          由于暖氣片行業(yè)科技含量和投資規(guī)模的局限性,造成行業(yè)的“門檻比較低”,門外漢很容易成為“門內(nèi)漢”。又由于暖氣片的種類和款式非常多,專利保護(hù)比較難,也給模仿者提供了機(jī)會。每年的國際展會和國內(nèi)展會成了模仿者的課堂。企業(yè)斥巨資開發(fā)的新產(chǎn)品只要被市場承認(rèn)就會迅速地行業(yè)化、規(guī)?;a(chǎn),好產(chǎn)品往往曇花一現(xiàn)。
         
          六、從產(chǎn)品設(shè)計到企業(yè)設(shè)計
         
          暖氣片作為走進(jìn)家庭,貼近生活的特殊商品,必然在現(xiàn)代生活潮流中扮演個性化角色。個性化的塑造和情感化的培育離不開“設(shè)計”。各類設(shè)計師紛紛走上暖氣片舞臺,暖氣片企業(yè)紛紛向國外和設(shè)計專業(yè)院校的人才招手。產(chǎn)品設(shè)計、暖氣片展廳設(shè)計、暖氣片擺場設(shè)計、產(chǎn)品形象和企業(yè)形象設(shè)計方面的人才都將成為暖氣片行業(yè)的短缺人才。暖氣片行業(yè)正緩慢地從設(shè)計產(chǎn)品、設(shè)計賣場逐步走向設(shè)計生活的更高境界。
         
          七、行業(yè)巨頭整合行業(yè)
         
          暖氣片業(yè)的洗牌整合是一個優(yōu)勝劣汰,適者生存,不適者淘汰的過程。在這個大魚小魚,小魚吃蝦米的食物鏈里,總有一些暖氣片巨頭在蠢蠢欲動。他們甚至達(dá)成某種默契,瓜分市場,來個三足鼎立或春秋五霸、戰(zhàn)國七雄的局勢。
         
          八、營銷各方面做文章
         
          原來暖氣片很稀缺、選擇性很少的時候,賣暖氣片的是上帝;現(xiàn)在暖氣片產(chǎn)品百花齊放,愛買誰的就買誰的,買暖氣片的成了上帝。只有當(dāng)買家成了上帝時,賣家才會為買家的感受著想、為買家動點心思。
         
          1、暖氣片設(shè)計將向“舒適化”、“實用化”方向發(fā)展;
         
          2、中、西方文化將在暖氣片設(shè)計中更多地融合到一起;
         
          3、返璞歸真及抽象設(shè)計將成為亮點;
         
          4、用戶自行安裝的暖氣片將更為普遍,利用率高的小型暖氣片將成為主流;
         
          5、新型暖氣片材料將不斷涌現(xiàn);
         
          6、有按揭付款方式和其他新的送貨方式;
         
          7、互聯(lián)網(wǎng)將被廣泛使用;
         
          總之,盡量投買家所好,圍著顧客的需求轉(zhuǎn)是絕對不會錯的。
         
          九、品牌專賣店獨(dú)占鰲頭
         
          暖氣片的流通展場地位從在大百貨商場的地下室和頂層充當(dāng)配角,發(fā)展到進(jìn)入暖氣片城專業(yè)化展場主角已經(jīng)歷了幾十年的時間。暖氣片商人也經(jīng)歷了從地攤商到品牌推廣者角色的轉(zhuǎn)化。暖氣片專營市場的飛速發(fā)展打造了中國暖氣片業(yè)著名的品牌。
         
          十、行業(yè)協(xié)會的作用削弱
         
          中國已經(jīng)成為WTO第143個成員國。自此,中國政府對企業(yè),對市場的監(jiān)控和中國企業(yè)的經(jīng)營管理都要按照WTO規(guī)則來行事,政府將減少對企業(yè)市場的直接干預(yù)。而行業(yè)協(xié)會和商會卻越來越發(fā)揮著不可替代的作用。
         
          十一、價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)打響“混戰(zhàn)”
         
          市場發(fā)展規(guī)律往往都要經(jīng)歷價格戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)。價格戰(zhàn)在暖氣片營銷領(lǐng)域一直是中低檔暖氣片產(chǎn)品銷售中所樂于采用的一種手段,依靠價格戰(zhàn)可以有力地?fù)魯κ?,給對手以致命的打擊,但是價格戰(zhàn)是一種短視行為,打敗別人的同時,也擊傷自己,正所謂“殺敵三千,自損八百”。
         
          采取價戰(zhàn)也有一定的局限性,要求自身具備一定的條件:
         
          1、產(chǎn)量大,效率高;
         
          2、設(shè)備先進(jìn),管理先進(jìn);
         
          3、采購成本比對手低;
         
          4、有雄厚的獎金做支撐;
         
          5、有順暢直銷渠道,減少中間環(huán)節(jié)。
         
          十二、定制化和個性化服務(wù)成流行
         
          暖氣片產(chǎn)品的發(fā)展是一個定制化走向工業(yè)化的過程。它的發(fā)展經(jīng)歷是從請小木匠上門定制,發(fā)展到去專營市場購買,那是因為我們居住的房屋戶型更加標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化。近幾年暖氣片產(chǎn)品的迅速變化反襯出暖氣片售后服務(wù)的單一性,暖氣片市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變要求企業(yè)在服務(wù)技術(shù)上迅速改變。暖氣片從產(chǎn)品定位的角度來看,大致上有四個發(fā)展階段:即大眾化、差異化、定制化和個性化。
         
          十三、知識資產(chǎn)與知識管理成行業(yè)管理主旋律
         
          以知識為中心的管理在暖氣片行業(yè)中逐步貫穿企業(yè)的方方面面。從企業(yè)帶頭人的知識洗腦,到從行業(yè)外的借腦引智和購智;從企業(yè)全員化的知識培訓(xùn),到企業(yè)技術(shù)管理的逐步深入,都說明了暖氣片行業(yè)中知識正向資產(chǎn)轉(zhuǎn)化,知識的管理正納入企業(yè)管理的方方面面。對知識資產(chǎn)和知識管理的投資是暖氣片企業(yè)最明智的投資。
         
          十四、轉(zhuǎn)移OR向機(jī)械化發(fā)展
         
          外銷暖氣片由于反傾銷的影響,很多企業(yè)已關(guān)門停產(chǎn),還有些勉強(qiáng)在維持。受其它多方面的影響制約,東莞很多臺資企業(yè)早些年就在做轉(zhuǎn)移,有的遷往江浙地區(qū),有的遷往東南亞勞動力更廉價更落后民展中國家。
         
          十五、品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營分工合作
         
          為了更加有效地占領(lǐng)市場,現(xiàn)有的暖氣片制造及營銷業(yè)將會向兩極發(fā)展:有專門打造暖氣片品牌的企業(yè),他們經(jīng)營的是暖氣片品牌而不再是生產(chǎn)產(chǎn)品,他們沒有工廠。有專門只做生產(chǎn)的企業(yè),他們不必去考慮市場,不用自己去經(jīng)銷,完全由品牌經(jīng)營商下單生產(chǎn)。
         
          品牌打造與生產(chǎn)經(jīng)營的分工合作有以下好處:
         
          1、向?qū)I(yè)分工的精細(xì)化方向發(fā)展,便于增強(qiáng)和集中行業(yè)優(yōu)勢。
         
          2、實現(xiàn)生產(chǎn)與營銷的分離,有利于集中精力和資金進(jìn)行生產(chǎn)及品牌打造。
         
          3、使生產(chǎn)向訂單型、批量型發(fā)展,有利于實現(xiàn)計劃生產(chǎn)。
         
          以上就是“暖氣片代理商必看!采暖行業(yè)15大主流趨勢”內(nèi)容,希望能幫助到你。

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