暖氣片代理四要素-讓代理商做大做強，眾所周知，暖氣片企業(yè)要想占領(lǐng)全國各區(qū)域市場，做大做強，是離不開暖氣片代理商的。而目前，有很多代理商和暖氣片企業(yè)在經(jīng)營過程中離心離德，最終勞燕分飛，代理商或轉(zhuǎn)行或自立門戶。若從代理商的角度來說，原因主要有以下幾個方面。
暖氣片代理四要素-讓代理商做大做強
1.考察暖氣片廠家的實力
暖氣片代理商需要進行暖氣片廠家實力考察，包括暖氣片廠家營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品各項證書、品牌宣傳投入、暖氣片廠家占地面積、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量檔次等。這是進入暖氣片廠家可見的東西，當然也有造假的，所以保證硬件真實性是第一位的。
小技巧：可以看下介紹產(chǎn)品在公司出現(xiàn)的頻率，如果這樣的產(chǎn)品或者標志充斥著整個暖氣片工廠，那大可放心了。
2.確定目標暖氣片招商群
暖氣片代理商要確定與自身情況(包括自身生產(chǎn)暖氣片的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點等)相適應(yīng)的目標招商群。暖氣片企業(yè)招商應(yīng)該認識到并不是只要代理商有錢就可以來代理自己的暖氣片，而要要求這些代理商有足夠的運作市場的能力和手段。
3.考察暖氣片品牌資產(chǎn)的積累
暖氣片品牌形象是產(chǎn)品在公眾心中的份量和價值。顧客購買的不再是單純的產(chǎn)品，而是混合了產(chǎn)品使用價值和品牌附加價值的綜合體。同時，由于顧客現(xiàn)在可選的產(chǎn)品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產(chǎn)的積累非常重要，這一點也是影響顧客選擇產(chǎn)品的主要因素。如果一個產(chǎn)品沒有品牌資產(chǎn)的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整體暖氣片企業(yè)已有了品牌資產(chǎn)的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。
4.重視暖氣片經(jīng)營理念
最后需要注意暖氣片經(jīng)營理念是否合拍，這一點為很多代理商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)暖氣片廠家矛盾重重。要知道，暖氣片理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。實際上，代理商與生產(chǎn)暖氣片廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭的“犧牲品”。結(jié)果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難?；诖耍砩桃欢ㄒ私馇宄瘹馄a(chǎn)廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。
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