時間:2016-10-08來源:金旗艦散熱器 作者:admin 點擊:
據(jù)了解在品牌價值的估算方面,業(yè)界的爭論一直在于品牌價值與有形資產(chǎn)之間的角力,有形資產(chǎn)在估算中的影響力到底有多大成為爭議焦點。在家居行業(yè)從業(yè)者的經(jīng)歷中,品牌價值往往勝于有形資產(chǎn),雖然二者并非對立關(guān)系。暖氣散熱片廠金旗艦給和大家來說說品牌對產(chǎn)品的價值。
讓你的品牌變得最容易接觸
目標及潛在用戶經(jīng)常見到你的品牌,那么就有可能記住你,甚至有一天愛上你。拓展、提升一個品牌不過就是如此,品牌價值最終要歸結(jié)到用戶的購買行為上,企業(yè)需要想辦法使用戶完成購買行為,就必須降低這個過程中需要付出的成本,這包括心理成本和行為成本,也就是說要讓用戶比較容易想到你、熟悉你、買你產(chǎn)品的時候少一些不信任和擔心,之后在想到你時比較容易地買到你。而要達到這種效果就需要強有力的渠道支持,特別是要“密集”銷售終端,加大對區(qū)域市場的滲透。
可以看到深圳不少家居企業(yè)已經(jīng)早早意識到了這一點。對于家居行業(yè)來說,經(jīng)銷網(wǎng)絡的布局至關(guān)重要。從十多年前,不少企業(yè)意識到必須要建立自己的經(jīng)銷網(wǎng),到現(xiàn)在深圳的家居企業(yè)已經(jīng)意識到這個網(wǎng)絡不僅僅要布局于大城市,更多的中小城市,甚至縣級地區(qū)也進入品牌策略的部署。深圳家具行業(yè)協(xié)會也曾經(jīng)做過相關(guān)方面的調(diào)查,鼓勵了不少企業(yè)將渠道布局到更深的地方。
競爭激烈的時候需要品牌價值的差異化
同質(zhì)化絕對不是打造品牌價值的好方法,在競爭激烈的當下,差異化的品牌價值才是求得生存的關(guān)鍵。
家居品牌的差異化有幾個層面,第一個最基礎(chǔ)的層面,涉及到質(zhì)量、性能、設計等品質(zhì)差別,這是品牌價值差別的核心。那么在這最為基礎(chǔ)的層面,如何打造差異化。
如今家中暖氣片使用量大,暖氣片多少錢要看需要的暖氣片片數(shù)多,價格自然會高。而暖氣片需求量受到房間用熱量的影響,房間朝向、面積、保溫情況等都會影響房間實際的用熱量,因此,消費者好請專業(yè)的采暖設計師上門測量,這樣更為精準,不會出現(xiàn)暖氣不熱或者熱量浪費等問題。
服務帶來的品牌附加價值,對于家居品牌,這種附加值較為集中體現(xiàn)在服務上。首先要保證服務時間的迅速性。顧客在消費產(chǎn)品的時候,存在諸多服務問題。企業(yè)要對顧客反應靈敏、行動快捷,尤其是針對投訴問題。迅速回應顧客,及時解決顧客問題是維持顧客品牌忠誠的重要保證,同時所采用的措施、策略和方法必須適當、可靠、適用,并能夠徹底解決問題
打造多品,達到品牌延伸目的
當下中國企業(yè)的品牌戰(zhàn)略很多是借鑒亞洲企業(yè),如日本、韓國等國家的一些具體做法。最明顯的共同點就是,大多采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略,以一個品牌覆蓋企業(yè)的全部產(chǎn)品,而較少采用品牌延伸戰(zhàn)略。不過在深圳發(fā)展的家居品牌不少也已經(jīng)意識到這個問題,早早地開始了品牌延伸的戰(zhàn)略。
多品牌策略還有另一種形式。如果某一個種類的市場還有空間,那么品牌就去覆蓋這塊市場,生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。應該說每種品牌的訴求都不一樣,而也正是利用品牌之間功能、個性的差別贏得了不同需求和生活品位的用戶,而且每個品牌都有自己的發(fā)展空間,不會發(fā)生市場重疊,提升了它在家具行業(yè)不同細分市場的占有率。
當然多品牌是否會引發(fā)“分散”的效應?這就要求企業(yè)有一個總體的線索或者說始終如一的品牌價值理念,一種凌駕于各種產(chǎn)品之上的品牌核心精神,一種給用戶帶來的始終如一的消費體會。
品牌聯(lián)想能夠影響顧客的購買心理、態(tài)度和購買動機,所以品牌能夠提升顧客感知價值。更深層次的差異化則來自品牌聯(lián)想,及其想表達的個性。品牌聯(lián)想是品牌內(nèi)涵塑造和個性強化的結(jié)果,要想構(gòu)建品牌聯(lián)想價值差別優(yōu)勢,必須首先塑造品牌的內(nèi)涵,強化品牌的個性。
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