眾所周知，暖氣片代理是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，要想有好的銷(xiāo)量，就必須要有更多的經(jīng)銷(xiāo)商。然而，在暖氣片代理拓市上，很多暖氣片企業(yè)下足了功夫，卻得不到想要的效果。究其原因，不少業(yè)內(nèi)專(zhuān)家認(rèn)為，這是企業(yè)在暖氣片代理過(guò)程中誤入盲區(qū)造成的。對(duì)于暖氣片企業(yè)來(lái)說(shuō)，避免暖氣片代理盲區(qū)是企業(yè)招好商關(guān)鍵所在。
暖氣片代理避免踩盲區(qū)“三步驟”
暖氣片企業(yè)應(yīng)合理拓市
有很多暖氣片企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)邏輯是專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)得越多，銷(xiāo)售量增長(zhǎng)越快。也有些暖氣片企業(yè)認(rèn)為自己的代理工作順利，各個(gè)城市都擁有他們的暖氣片代理商，覺(jué)得非常成功了。事實(shí)上，這種想法只能說(shuō)明該企業(yè)短見(jiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，“企業(yè)暖氣片代理要有與之相匹配的服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商的隊(duì)伍，如果這只營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍力量薄弱，無(wú)法滿足龐大的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍的需求，導(dǎo)致企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的銜接工作錯(cuò)漏百出，引起經(jīng)銷(xiāo)商的不滿，甚至可能造成經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)濟(jì)損失。”
對(duì)于如何解決此窘境，專(zhuān)家表示，“企業(yè)明確自身定位，了解自身實(shí)力，掌握市場(chǎng)行情十分重要。企業(yè)只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。”企業(yè)應(yīng)圍繞產(chǎn)品定位，在發(fā)展的不同時(shí)期，確定相對(duì)應(yīng)的方案。企業(yè)不應(yīng)簡(jiǎn)單地追求專(zhuān)賣(mài)店的數(shù)量，更注重有質(zhì)量、有規(guī)劃地拓市。
暖氣片企業(yè)應(yīng)敢邁步暖
另外，和盲目暖氣片代理型企業(yè)不同的是，還有一些企業(yè)在市場(chǎng)不穩(wěn)定的情況下，不敢邁步前行。走在大企業(yè)后面，那就永遠(yuǎn)落后他人。
不少專(zhuān)家指出，現(xiàn)在很多的暖氣片企業(yè)都是因?yàn)閷?duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展信心不足，畏首畏尾，致使自己的品牌優(yōu)勢(shì)越來(lái)越弱。目前，國(guó)內(nèi)的品牌大多都是區(qū)域性的，這些暖氣片企業(yè)多數(shù)在本土及周邊區(qū)域的影響力比較大，業(yè)務(wù)也自然不是問(wèn)題。這部分企業(yè)多集中力量打造區(qū)域品牌，暫時(shí)不想擴(kuò)大發(fā)展范圍。同時(shí)，他們也會(huì)擔(dān)心，一旦擴(kuò)大發(fā)展就要承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)。但是，長(zhǎng)期如此下去，不思進(jìn)、不求突破的發(fā)展策略最終也只會(huì)成為企業(yè)發(fā)展道路上的絆腳石。
對(duì)此，專(zhuān)家建議，企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，除了守住現(xiàn)有的陣營(yíng)之外，也要嘗試擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍。否則，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)，固步自封的企業(yè)容易被淘汰。
暖氣片代理廣告切合實(shí)際
現(xiàn)如今媒體上所見(jiàn)的暖氣片代理廣告普遍存在夸大現(xiàn)象，有的是為了造勢(shì)，有的則是為了展示自身企業(yè)雄心勃勃的品牌計(jì)劃，而過(guò)分夸大宣傳品牌實(shí)力和暖氣片代理政策，導(dǎo)致最后因?yàn)閷?shí)力問(wèn)題，而難于落實(shí)。因此，企業(yè)應(yīng)該實(shí)事求是，真實(shí)宣傳暖氣片代理的各項(xiàng)內(nèi)容，并能如宣傳所言，落實(shí)到位。
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