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　　隨著冬季即將到來，暖氣片市場也逐步復蘇，不管是打折還是促銷的方式吸引顧客，都需要對用戶負責，下面暖氣片十大品牌金旗艦就來說說暖氣片在銷售時有哪些技巧。

　　1、不要只會賤價競賽，應多發(fā)掘顧客需求

　　目前商場上的暖氣片同質(zhì)化比較嚴重，許多商家最常用的一招就是殺價格，比如說一款暖氣片，有人報價1000，別的一家就報900，可是我們就報價1500，然后通知顧客我們的暖氣片好在哪里?然后稍微讓點，反而簡單成交。大多數(shù)的顧客對暖氣片都不了解，關于不了解和不懂的東西，大多數(shù)人都是以價格做質(zhì)量好壞的規(guī)范。要做的就是發(fā)掘產(chǎn)品賣點和顧客的需求結合起來。

　　2、眼光不要只盯著同行，應該多研討商場

　　有的人喜愛把眼光盯住同行，他人什么暖氣片好賣，自己就跟著上同款，永久跟在他人后邊跑，現(xiàn)已被搶占了商機，生意能好嗎?我們應該多研討商場，多研討顧客的實踐需求，多交流，揚長避短，進步成交率，激起顧客的購買欲，這才是應該做的。

　　3、對店面形象要多花心思，消費者也重視買暖氣片的環(huán)境

　　有些暖氣片經(jīng)銷商不重視店面形象，店內(nèi)簡單粉刷之后掛上暖氣片，店內(nèi)廠家的最新海報也沒有，這樣的店面形象當然只能賣一些價格廉價的暖氣片，購買暖氣片的顧客很可能由于店面形象被拒之門外。想賣好高價暖氣片也要有平等層次的店面形象，好的暖氣片也要好的店面襯托，能夠根據(jù)廠家的店面裝修規(guī)劃，自己適當投入，你會發(fā)現(xiàn)，店面層次上去了，出售單價也會上去的。

　　4、制作意外驚喜，超出客戶的期待

　　多數(shù)人認為成交就完了，恨不能客戶交錢后盡快把顧客送走，其實客戶成交之后，就是下一次成交的開端。我們能夠送顧客，價格不高但很實用的禮品，許多人不信任廣告，不信任傳單，就信任親戚朋友介紹，只需他人信任你了，接下來的工作不說你也懂了。

　　5、商場活動也要常常搞，只需不虧錢就是賺了

　　許多暖氣片經(jīng)銷商反映，現(xiàn)在搞活動，賣不出去多少暖氣片，有時不掙錢。其實，經(jīng)銷商促銷活動也要依照節(jié)奏搞，許多經(jīng)銷商不搞活動，你搞活動就能脫穎而出，就算暖氣片賣不了多少，廣告宣傳也會帶來后續(xù)出售，商場的品牌構成也不是一朝一夕的，可是只需構成品牌，后續(xù)出售就會瓜熟蒂落。

　　6、賣好高價暖氣片不是難事，首先要改變自己的思想

　　許多暖氣片經(jīng)銷商高價新型暖氣片賣不動，問題是出在自己身上，認為消費者只會買廉價的通用型暖氣片，其實是大錯特錯。消費者很重視品牌，構成口碑傳播，只需這樣經(jīng)銷商生意才會越來越好。