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        暖氣片十大品牌淺析暖氣片銷售技巧

        時間:2017-10-12來源:金旗艦散熱器 作者:admin 點擊:

          隨著冬季即將到來,暖氣片市場也逐步復蘇,不管是打折還是促銷的方式吸引顧客,都需要對用戶負責,下面暖氣片十大品牌金旗艦就來說說暖氣片在銷售時有哪些技巧。

          1、不要只會賤價競賽,應多發(fā)掘顧客需求

          目前商場上的暖氣片同質(zhì)化比較嚴重,許多商家最常用的一招就是殺價格,比如說一款暖氣片,有人報價1000,別的一家就報900,可是我們就報價1500,然后通知顧客我們的暖氣片好在哪里?然后稍微讓點,反而簡單成交。大多數(shù)的顧客對暖氣片都不了解,關于不了解和不懂的東西,大多數(shù)人都是以價格做質(zhì)量好壞的規(guī)范。要做的就是發(fā)掘產(chǎn)品賣點和顧客的需求結合起來。

          2、眼光不要只盯著同行,應該多研討商場

          有的人喜愛把眼光盯住同行,他人什么暖氣片好賣,自己就跟著上同款,永久跟在他人后邊跑,現(xiàn)已被搶占了商機,生意能好嗎?我們應該多研討商場,多研討顧客的實踐需求,多交流,揚長避短,進步成交率,激起顧客的購買欲,這才是應該做的。

          3、對店面形象要多花心思,消費者也重視買暖氣片的環(huán)境

          有些暖氣片經(jīng)銷商不重視店面形象,店內(nèi)簡單粉刷之后掛上暖氣片,店內(nèi)廠家的最新海報也沒有,這樣的店面形象當然只能賣一些價格廉價的暖氣片,購買暖氣片的顧客很可能由于店面形象被拒之門外。想賣好高價暖氣片也要有平等層次的店面形象,好的暖氣片也要好的店面襯托,能夠根據(jù)廠家的店面裝修規(guī)劃,自己適當投入,你會發(fā)現(xiàn),店面層次上去了,出售單價也會上去的。

          4、制作意外驚喜,超出客戶的期待

          多數(shù)人認為成交就完了,恨不能客戶交錢后盡快把顧客送走,其實客戶成交之后,就是下一次成交的開端。我們能夠送顧客,價格不高但很實用的禮品,許多人不信任廣告,不信任傳單,就信任親戚朋友介紹,只需他人信任你了,接下來的工作不說你也懂了。

          5、商場活動也要常常搞,只需不虧錢就是賺了

          許多暖氣片經(jīng)銷商反映,現(xiàn)在搞活動,賣不出去多少暖氣片,有時不掙錢。其實,經(jīng)銷商促銷活動也要依照節(jié)奏搞,許多經(jīng)銷商不搞活動,你搞活動就能脫穎而出,就算暖氣片賣不了多少,廣告宣傳也會帶來后續(xù)出售,商場的品牌構成也不是一朝一夕的,可是只需構成品牌,后續(xù)出售就會瓜熟蒂落。

          6、賣好高價暖氣片不是難事,首先要改變自己的思想

          許多暖氣片經(jīng)銷商高價新型暖氣片賣不動,問題是出在自己身上,認為消費者只會買廉價的通用型暖氣片,其實是大錯特錯。消費者很重視品牌,構成口碑傳播,只需這樣經(jīng)銷商生意才會越來越好。


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