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　　暖氣片經(jīng)營不善和很多因素有關(guān)，其中之一就是敗在暖氣片營銷渠道上。對于剛?cè)胄械募用松虂碚f，暖氣片營銷渠道上應(yīng)避免兩大矛盾，才能更好的經(jīng)營。下面就讓我們一起來看看吧。

　　暖氣片店面營銷兩大矛盾

　　“大”與“小”的矛盾

　　突出點(diǎn)：渠道商轉(zhuǎn)變操作模式和銷售觀念，以及從單純的做產(chǎn)品轉(zhuǎn)為暖氣片營銷暖氣片品牌。

　　暖氣片行業(yè)的競爭可以說是暖氣片品牌之間的競爭。大暖氣片品牌在消費(fèi)者心中先入為主，其他暖氣片品牌難以說服客戶。特別是工程客戶，難以分得一杯羹。

　　但是所謂的大暖氣片品牌、知名暖氣片品牌都是相對而言的。渠道經(jīng)銷商即使知道自己代理的暖氣片品牌價(jià)值不如其他暖氣片品牌高，都不能就此放棄了終端的暖氣片品牌建設(shè)。特別是暖氣片行業(yè)，目前還不能完全說有某個(gè)暖氣片品牌在市場上獨(dú)占鰲頭，占據(jù)絕對的暖氣片品牌優(yōu)勢。

　　例如全世界知名的暖氣片品牌、全國知名的暖氣片品牌，在本地不一定就是知名的。暖氣片品牌的影響力很大程度在終端的形象。所以，經(jīng)銷商在暖氣片品牌競爭的情況下，除了突出自己的價(jià)格和促銷外，也要特別注意終端的暖氣片品牌形象、終端氣氛、商品陳列、導(dǎo)購技巧、老用戶回頭率等。

　　“多”和“少”的矛盾

　　突出點(diǎn)：生意越做越大，庫存也隨之增加，但現(xiàn)金流總是事與愿違。

　　當(dāng)生意做大了，庫存的增加是必須的，這樣才能很好服務(wù)分銷商，服務(wù)團(tuán)購客戶，做出快速的市場反映。但是庫存不是越大越好，因?yàn)閹齑娌粫?huì)替經(jīng)銷商賺錢，只有讓庫存轉(zhuǎn)起來才能賺錢。要掌握控制庫存的方法，對代理的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。經(jīng)銷商必須隨時(shí)關(guān)注每個(gè)商品的歷史銷售數(shù)據(jù)和銷售預(yù)期，結(jié)合考慮暖氣片品牌廠家的最小生產(chǎn)周期。及時(shí)對呆滯庫存進(jìn)行合理的處理，以免廠家更換產(chǎn)品設(shè)計(jì)或停產(chǎn)后影響客戶服務(wù)。經(jīng)銷商必須要有很強(qiáng)的庫存意識(shí)，也應(yīng)有現(xiàn)代企業(yè)的管理意識(shí)。

　　現(xiàn)金流可以說是暖氣片企業(yè)的命脈，特別是對于生意量還不是很穩(wěn)定的經(jīng)銷商?，F(xiàn)金流直接影響到經(jīng)銷商的行業(yè)信譽(yù)，經(jīng)銷商在商業(yè)信譽(yù)上一定要長期篤信，將眼光放遠(yuǎn)。嚴(yán)格遵照商定好的貨款原則，這樣才能博得信用度的增加。

　　以上就是暖氣片店面營銷兩大矛盾內(nèi)容。希望能幫助到你。