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　　9月進(jìn)入暖氣片暖氣片招商黃金季節(jié)，而且今年暖氣片行業(yè)整體不好，所以每家暖氣片企業(yè)，在9月份都抓緊的進(jìn)行招商，但暖氣片在招商的時(shí)候，一定要記住暖氣片招商黃金法則。下面就讓碳鋼暖氣片十大品牌來講解下吧。

　　碳鋼暖氣片十大品牌：暖氣片招商黃金法則

　　一、加強(qiáng)對(duì)招商人員的后續(xù)考核

　　對(duì)于新經(jīng)銷商的選擇不能盲目，不能只看其是否有錢，是否有關(guān)系，是否有暖氣片店面，是否有決心，而是要綜合考慮，通過對(duì)比分析該潛在經(jīng)銷商如果進(jìn)入在一定的時(shí)間內(nèi)是否可以發(fā)展起來，能否適應(yīng)公司的文化和發(fā)展方向。這就需要設(shè)立門檻，如衡量標(biāo)準(zhǔn)等，并加強(qiáng)對(duì)招商人員的后續(xù)考核，避免招商人員為了完成任務(wù)盲目招商，或胡亂承諾。

　　二、找到適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式

　　在進(jìn)入前，首先要結(jié)合自己的品牌、產(chǎn)品，和潛在經(jīng)銷商的關(guān)系、能力與實(shí)力，作深入溝通，找到一條適合經(jīng)銷商發(fā)展的盈利模式，不僅做到自己心中有數(shù)，也要讓潛在經(jīng)銷商做到心中有數(shù)，這時(shí)大部分工作都會(huì)一帆風(fēng)順，激情高漲。

　　三、暖氣片店面位置和面積是核心硬件

　　暖氣片店面位置和面積是靠商鋪發(fā)展的經(jīng)銷商的核心硬件，廠家人員必須嚴(yán)謹(jǐn)考核，沒有暖氣片店面的可以協(xié)助尋找，有了暖氣片店面的也要細(xì)化考核，必須要達(dá)到上等或中上等，否則寧可推遲后續(xù)動(dòng)作。

　　四、暖氣片店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)很重要

　　選定了位置，接下來就是暖氣片店面裝修圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，對(duì)于圖紙?jiān)O(shè)計(jì)需要廠家設(shè)計(jì)師、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商三方深入溝通，路線怎么走，產(chǎn)品如何擺放，格局如何規(guī)劃都是很重要的，一定要與實(shí)際相結(jié)合，避免直接拿來公司的設(shè)計(jì)模塊生搬硬套，紙上談兵。對(duì)于產(chǎn)品的選擇也是如此，結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)能力、消費(fèi)觀念、競爭對(duì)手、其他市場的狀況綜合考慮，使之各自具備各自的功能，有一定的市場競爭力。

　　五、廠家必須協(xié)助招聘嚴(yán)格把關(guān)

　　人員始終是經(jīng)銷商的核心競爭力之一，一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)可以助力經(jīng)銷商高速發(fā)展。對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)和能力經(jīng)銷商，廠家可以放手讓其操作，對(duì)于缺乏或沒有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商，廠家就必須協(xié)助招聘，嚴(yán)格把關(guān)。人員招聘上來只是半成品，廠家可以通過總部培訓(xùn)、區(qū)域培訓(xùn)、暖氣片店面培訓(xùn)、兄弟市場培訓(xùn)等多種模式對(duì)導(dǎo)購、設(shè)計(jì)師、安裝師傅、業(yè)務(wù)員、店長進(jìn)行拉練培訓(xùn)，這需要寬進(jìn)嚴(yán)出，能夠培訓(xùn)完畢后直接上崗。

　　六、一套有效的暖氣片店面管理制度流程

　　人員到位的同時(shí)，一套有效的暖氣片店面管理制度流程需隨時(shí)出爐，正規(guī)的廠家和品牌會(huì)有一套模板供經(jīng)銷商參考，在區(qū)域經(jīng)理的協(xié)助下調(diào)整為新店的制度，并在執(zhí)行過程中適當(dāng)調(diào)整。第一次公布最好由區(qū)域經(jīng)理協(xié)助，先做制度的培訓(xùn)講解，讓每一個(gè)店員理解和接受并簽字執(zhí)行。

　　這時(shí)還要把暖氣片店面需要的各種材料給到經(jīng)銷商和店員，幫暖氣片店面建立材料庫，方面與公司的對(duì)接。

　　七、新店先試營業(yè)好處多

　　暖氣片店面、人員、產(chǎn)品、制度、流程全部到位后，新店就進(jìn)入了試營業(yè)階段。在這里筆者強(qiáng)調(diào)，一定要先試營業(yè)，這有三個(gè)好處：第一，適應(yīng)和梳理初步工作中的不順之處，最快的度過磨合期；第二，培養(yǎng)店員并練兵，為盡快走上正軌做準(zhǔn)備；第三，為后面的開業(yè)積累客戶和人氣。這個(gè)時(shí)期是最需要廠家人員關(guān)注和多協(xié)助的，區(qū)域經(jīng)理一定要在暖氣片店面幫上幾天，隨時(shí)解決遇到的各種問題。

　　八、建立和實(shí)施前期溝通的盈利模式

　　暖氣片店面試營業(yè)開始了，經(jīng)銷商前期的忙碌也基本暫告一段落，廠家區(qū)域經(jīng)理就要抓緊協(xié)助經(jīng)銷商建立和實(shí)施前期溝通的盈利模式，如外圍的小區(qū)開發(fā)，家裝公司設(shè)計(jì)師和行業(yè)其他品牌的聯(lián)系建立，媒體的聯(lián)系等等。

　　九、策劃大型開業(yè)活動(dòng)來個(gè)開門紅

　　經(jīng)過一段時(shí)間的試營業(yè)，經(jīng)銷商理順了暖氣片店面的各種管理和人員關(guān)系，人員素質(zhì)有了進(jìn)一步提升，可以正常運(yùn)營了，同時(shí)也積累了一定的客戶群體，就需要策劃大型開業(yè)活動(dòng)了。策劃開業(yè)的目的有兩個(gè)，第一，在當(dāng)?shù)厥袌鰪V而告知某品牌正式進(jìn)駐，要開業(yè)了，有需求的可以過來，實(shí)際上就是宣傳;第二，利用試營業(yè)積累的各種客戶群體和廣告效應(yīng)做一次大范圍促銷，創(chuàng)造銷量，振奮團(tuán)隊(duì)人心，同時(shí)打擊競品，樹立市場威信。正規(guī)廠家同樣會(huì)有一套開業(yè)模板，區(qū)域經(jīng)理和經(jīng)銷商一起探討交流，調(diào)整成適合當(dāng)?shù)氐姆桨?，并付之行?dòng)。對(duì)于開業(yè)廠家和經(jīng)銷商一定要重視，必須一炮走紅，來個(gè)開門紅。

　　十、經(jīng)銷商走入正軌區(qū)域經(jīng)理不定期走訪

　　暖氣片店面開了起來，經(jīng)銷商走入了正軌，暖氣片企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理就可以通過不定期走訪，電話溝通等多種形式關(guān)注經(jīng)銷商發(fā)展，并隨時(shí)積極的解決各種問題，將之納入公司的正常管理模式。

　　對(duì)于暖氣片企業(yè)而言招商的理論都只是剛剛開始，暖氣片招商重點(diǎn)不在招，其實(shí)是在養(yǎng)，好的經(jīng)銷商是靠培養(yǎng)出來的，養(yǎng)商在于堅(jiān)持，暖氣片企業(yè)要有自己的營銷之道。

　　以上就是碳鋼暖氣片十大品牌：暖氣片招商黃金法則內(nèi)容。希望能幫助到你。